“As pessoas não compram produtos, mas sim pertencimento”. Essa frase resume a visão de Caio Amato, presidente global da Oakley, sobre a estratégia que o levou a alcançar sucesso em marcas como Mizuno e Adidas. Em uma palestra realizada na Expert XP 2026, Amato destacou que a verdadeira força de uma marca está em sua capacidade de criar uma conexão emocional com os consumidores, mais do que em suas características técnicas.
A história de Amato é inspiradora. Ele superou a obesidade e o bullying ao encontrar no esporte um novo caminho. “Perdi 60 quilos e sou grato ao esporte”, compartilhou. Após estudar Física e Psicologia, ele ingressou na Mizuno, que buscava se conectar mais com o público brasileiro. Sua abordagem foi transformar a venda de simples produtos em experiências, utilizando conceitos da neurociência para alinhar a razão e emoção nas decisões de compra dos brasileiros.
Durante sua passagem na Mizuno, Amato teve sucesso ao transformar o modelo da marca. Ele percebeu que os consumidores não escolhiam um tênis apenas pela tecnologia, mas também pela busca de inserção social. Isso resultou em um aumento significativo nas vendas do Mizuno Prophecy, destacando-se no mercado.
Na Adidas, continuou apostando na conexão emocional. Um exemplo marcante foi o lançamento do Adidas Springblade durante os Jogos Olímpicos do Rio de Janeiro, em 2016. A marca decidiu investir em narrativas inspiradoras com influenciadores do YouTube, destacando o ginasta Arthur Zanetti em uma campanha que explorou o lado emocional dos consumidores.
Apesar das restrições olímpicas que dificultavam o uso de atletas em campanhas, a Adidas lançou a ação #vejo3listras, que se espalhou rapidamente nas redes sociais, aumentando a visibilidade da marca. “Esse projeto me levou à Adidas Global”, revelou Amato.
No cenário global, ele focou em criar comunidades de corredores, apoiando grupos locais e promovendo a prática esportiva. “Nosso objetivo não era apenas vender produtos, mas incentivar mais pessoas a correr”, disse. Essa iniciativa levou ao fortalecimento da marca no segmento de corrida, e impactou diretamente a corredora queniana Peres Jepchirchira, que quebrou o recorde mundial da meia maratona usando tênis Adidas.
Atualmente na Oakley, Amato mantém sua abordagem de transformar tecnologia em um desejo. A empresa, em colaboração com artistas como o rapper Travis Scott, busca reforçar seu posicionamento de inovação. Além disso, está desenvolvendo óculos inteligentes com a Meta, que permitem compartilhar experiências em tempo real. “Com eles, você não captura conteúdo, compartilha vida”, explicou.
Para o futuro, Amato revelou um ambicioso projeto voltado ao setor aeroespacial, que envolve o desenvolvimento de um visor inovador para proteger os olhos de astronautas. “Sou apenas um cara do interior que ousou sonhar alto”, enfatizou ao final da palestra, ressaltando a importância de ter grandes aspirações.
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