Num cenário empresarial diversificado e competitivo, as vendas desempenham um papel crucial, independentemente do setor ou tamanho da organização.

Os profissionais de vendas são os responsáveis ​​pela contribuição para o crescimento, proporcionam estabilidade financeira e garantem a continuidade operacional. 

No epicentro dessa área vital você encontra o vendedor. 

Neste artigo, vamos explorar a carreira de vendedor, suas responsabilidades e oportunidades.

As múltiplas facetas da profissão de vendedor

O papel de um vendedor de carros abrange uma gama de tarefas essenciais relacionadas ao processo de venda. Isso inclui:

Atendimento ao cliente: Estabelecer conexões e entender as necessidades dos clientes.

Negociação: Definir preços, prazos, condições de pagamento, descontos e outros detalhes do processo de compra.

Gestão de pedidos, estoque e agenda: Mantenha o controle preciso desses aspectos para garantir a eficiência.

Garantir a qualidade: Zelar pela excelência do produto ou serviço oferecido.

Assistência na seleção: Auxiliar os clientes na escolha do produto ou serviço, destacando seus diferenciais e benefícios.

Esses profissionais desempenham um papel vital para manter a saúde financeira das empresas e permitir a concretização de planos e metas.

Diversidade de Atuação do Vendedor

As características da profissão de vendedor são notáveis, já que eles podem operar em praticamente qualquer setor onde produtos ou serviços estão à venda. 

Assim, os profissionais de vendas têm a oportunidade de escolher seu campo de atuação com base em interesses e habilidades. 

O campo de atuação abrange diversos segmentos, como educação, comunicação, tecnologia, finanças, indústria, jurídico e muito mais, tanto em cenários B2B (empresa para empresa) quanto B2C (empresa para consumidor).

Formas de alcançar o sucesso como vendedor.

Embora não haja uma formação acadêmica necessária para se tornar um vendedor, muitos profissionais optam por cursar graduações em áreas como Administração, Economia ou Marketing. 

Além disso, cursos técnicos, treinamentos livres e pós-graduações na área de vendas podem ser vantajosos para o desenvolvimento de habilidades específicas para a carreira.

Explorando os Salários dos Vendedores

As negociações dos vendedores variam amplamente de acordo com diversos fatores, como a região geográfica, o setor de atuação, a função e o porte da empresa.

 Em média, um vendedor no Brasil ganha aproximadamente R$1.596,00. 

Esse valor é aplicável a vendedores que trabalham em lojas, comércio eletrônico, redes de varejo e outros campos semelhantes.

No caso dos vendedores internos, que exercem suas funções dentro da empresa, o salário médio gira em torno de R$1.360,00, podendo chegar a um limite de R$2.301,00.

Por outro lado, os vendedores externos, que realizam vendas em campo, têm uma base salarial média de R$2.600,00, mas podem atingir ganhos consideráveis, especialmente em cenários B2B, com chegando a até R$16.791,00.

Existem ainda profissionais que desempenham ambos os papéis, participando como vendedores internos e externos, com uma faixa salarial média de R$2.125,00, e a possibilidade de alcançar um teto salarial de R$3.192,00.

Distinções entre Vendedor Interno e Externo

Em organizações que atuam no mercado B2B ou B2C, é comum encontrar dois tipos de fornecedores: internos e externos. 

As principais diferenças entre eles são evidentes:

Vendedor Interno:

Atua dentro da empresa, utilizando ferramentas como telefone, WhatsApp, e-mail e videochamadas para se comunicar com os clientes. 

Precisa ser um comunicador eficaz, conhecer técnicas de negociação e manter um tom empático e não intrusivo com os clientes.

Vendedor Externo: 

Sai da empresa para encontrar os clientes em seus locais, seja em suas empresas ou residências, a fim de apresentar produtos e negociar vendas. 

Requer experiência e conhecimento mais aprofundado sobre os produtos ou serviços da empresa, além de habilidades avançadas de negociação.

O Vendedor Híbrido: A Dupla Face do Profissional

Além dos fornecedores internos e externos, existe uma categoria interessada, os vendedores híbridos, que desempenham ambas as funções, combinando a flexibilidade e as habilidades permitidas para atuar dentro e fora da empresa, garantindo um atendimento completo aos clientes.

Em resumo, a carreira de vendedor é uma peça essencial em qualquer organização, com oportunidades variadas de atuação e trabalho que refletem a complexidade e a demanda do mercado.

 A escolha entre os papéis de vendedor interno, externo ou híbrido depende das preferências, habilidades e ambições individuais de cada profissional.